Jan.01

17 Características de un Emprendedor Exitoso

Independientemente de la definición de “éxito” que tengas, curiosamente existen un gran número de puntos que tienen en común las personas que hacen negocios de manera exitosa. Los invito a que impriman este artículo y marquen las cualidades que ustedes piensen ya poseen, y de esta manera pueden tener una idea de dónde estan y que cosas pueden hacerle falta. Aún si no tienen todas estas características, no se desanimen. La gran mayoría pueden ser aprendidas con práctica y desarrollando una actitud ganadora, en especial si trabajan a punta de metas cortas y se aplican de manera honesta por medio de planeamiento.

1 – Disfrute lo que hace:

Lo que usted recibe de su negocio en forma de satisfacción personal, ganancia económica y estabilidad no será otra cosa que el retorno de lo que usted invierte en su negocio por medio de su tiempo, dinero y esfuerzo. Asi que si usted no disfruta lo que esta haciendo , es probable que eso se refleje directamente en los resultados, su éxito o la incapacidad de lograr su cometido. Lo más probable es que si usted no disfruta lo que hace, no podrá ser feliz haciéndolo y al final no será exitoso.

2 – Tómese su metas en serio

Usted no puede esperar se efectivo y exitoso en los negocios a menos que realmente crea en lo que está haciendo. Muchos micro empresarios tienden a no tomarse en serio las cosas, dejándose desenfocar de sus metas a corto, mediano y largo plazo. Debe mantenerse motivado y recordarse constantemente por qué desde un principio decidió emprender este sueño. También es importante no dejarse llevar por los comentarios negativos de terceros. Recuerde , estas son sus metas, sus sueños, usted las entiende y lo que digan lo demás es sencillamente secundario .. mucho más si son cosas negativas.

3 – Planifique todo

Planificar con cautela y detalle todo no es sólo una obligación, sino que también crea un hábito que es imprecindible. Ahora que usted planea ser dueño/a de su propio tiempo, al no tener a nadie vigilándole u obligándole a cumplir con metas, debe más que nunca mantenerse bajo un estricto plan de negocios. Manejar un plan de negocios le ayuda a analizar todas las posibles situaciones en que pueda encontrarse su proyecto, analizar sus datos y a hacer conclusiones basadas específicamente en lo que refleja el papel.

4 – Maneje su dinero de manera inteligente

La vida misma de un negocio es su flujo de efectivo. Usted necesita comprar inventario, pagar por servicios, promover y mercadear su negocio, reparar y reemplazar equipos, y pagarse usted mismo un salaro para que pueda continuar trabajando. Hay 2 aspectos fundamentales para manejar el dinero de manera inteligente:

El dinero que usted recibe de sus clientes por sus productos o servicios (entrada)
El dinero que usted gasta en inventario, gastos fijos (renta y utilidades) y salarios de colaboradores para mantener su operación funcionando

5 – Invite a Comprar

Los negocios pequeños y microempresarios deben siempre recordar que el mercadeo, la publicidad y las actividades promocionales son ineficientes, independientemente de cuan inteligentes, caras o perfectamente diseñadas estén, a menos que una cosa fundamental esté incluída: Invitar a Comprar/Contratarle . Recuerde siempre enfocarse que al principio, cuando los recursos son limitados, en que todo su flujo de exposición, por sutil que sea debe ir dirijido a convertir la venta eventualmente.

6 – El Cliente es lo más importante

Su negocio no se trata de que producto o servicio vende. Tampoco se trata de los precios que cobra por estos. No se trata de sus competidores ni como ganarles. Su negocio se trata exclusivamente de sus clientes, punto. Después de todo, los clientes son las personas que eventualmente decidirán si su negocio es un éxito o un fracaso. Todo lo que usted haga en su negocio debe estar enfocado hacia sus clientes. Esto incluye sus políticas, garantías, opciones de pago, horas de trabajo, presentaciones, publicidad , campañas promocionales y sitios web. Para poder hacer esto de manera correcta usted debe esforzarse en conocer a su cliente al 100%.

7 – Vuélvase su mejor vocero (sin caer mal)

Uno de los grandes mitos sobre los emprendedores exitosos o negocios que han llegado a la cima, es que eventualmente su negocio y/o habilidades serán descubiertas y adoradas por las masas, que irán corriendo hacia su puerta para que usted se las venda. Pero como sucederá esto si nadie le conoce, sabe a lo que se dedica o por qué debe comprarle / contratarle ?

La autopromoción es una de las estrategias de mercadeo de menor utilización que presenta el mayor beneficio para pequeños empresarios. No olvide: Comience con sus amigos, conocidos y pronto estará hablandole a extraños sobre lo que hace.

8 – Proyecte una imagen de negocios positiva

Usted tiene un pequeño momento, un instante, para causar una positiva y memorable impresión con las personas que pretende hacer negocios. Preste atención a los detalles, allí encontrará la facilidad de ser recordado positiva o negativamente. Invierta en unas tarjetas de presentación de altísima calidad. Organice su apariencia personal. Invierta en una web de primera calidad. Este tipo de cosas, que no tienen por qué ser de alto presupuesto , podrían ser la diferencia al momento de ser escogido como proveedor de alguien.

9 – Conozca mejor a sus clientes

Una de las cosas más importantes y que es para empresarios que recién comienzan su proyecto mucho más sencillo que para empresas grandes, es personalizar con su cliente al punto de conocerle mejor que nadie. Aproveche sus primeras etapas de crecimiento y profundice más allá de la transacción. Apele al lado humano que todos tenemos y muéstrele a su clientela que tan importante es conciéndole más que nadie.

10 – Emparejese a la competencia utilizando tecnología

Mantengase al día con las nuevas tecnología. Al ser introducido a estas preguntese automaticamente cosas: “Podría esto ayudarme a hacer algo más eficientemente? Podría esto ayudarme a abaratar costos? Podría esto ayudarme a tener mayor exposición?” y si usted recibe alguna respuesta positiva a estos planteamientos, no tenga miedo en intentarlo. La tecnología esta allí también para ser utilizada en muchas otras cosas, no sólo entrenenimiento.

11 – Construya un equipo de trabajo de primera

Una sóla persona no puede llevar adelante una empresa exitosa. Eventualmente se volverá un trabajo que requiera de un equipo comprometido con el negocio y su éxito. Su equipo de trabajo puede incluír miembros de su familia, amistades, suplidores, alianzas con otras empresas, sub contratistas, el gobierno local, y la comunidad en general. Por supuesto, el más importante miembro de su negocio es su clientela.

12 – Vuélvase un experto en lo que hace

Cuando uste tiene un problema que necesita ser resuelto, usted no va por la vida pidiéndole ayuda a gente que no sabe del tema que necesita solución. Usted busca a un experto del tema. Esta es la desición inteligente. Necesita explicarse más? Edúquese, manténgase al día de los aconteceres de su industria, esté siempre un paso adelante a la par de lo último  y nunca le faltarán clientes.

13 – Cree una ventaja competitiva

Una pequeña empresa tiene que tener una clara y definida propuesta de ventas. Usted debe preguntarse : Que tengo yo, que la gente preferirá hacer negocios conmigo en vez de con mis competidores? En otras palabras , que características lo separan del resto. Enfóquese en explotar sus mayores virtudes y enfocarlas en la filosofía de su empresa, dándole personalidad y una dirección que lo separará del resto.

14 – Invierta en usted

Los más exitosos empresarios compran y leen libros de mercadeo, revistas, reportes, boletínes y sitios web dedicados a su industria, a sabiendas que estos recuersos incrementarán su conocimiento del negocio y sus habilidades a la hora de mercadearlos. Se unen a asociaciones y clubes, e intercambian ideas con otros empresarios exitosos o de talento, para aprender de sus secretos de éxito y ayudar así a definir los suyos propios. Con el tiempo , cualquiera inversión en este renglón pagará con creces sus dividendos.

15 – Sea accesible

Vivimos en una era donde todos esperamos que nuestra comida sea servida rápidamente, donde esperamos nuestra lavandería en menos de 24 horas, donde nuestro dinero debe estar accesible inmediatamente por medio de los cajeros y nuestra pizza en menos de 30 minutos en nuestra casa o es gratis. Allí se ve claramente el patrón: Usted debe estar accesible a las personas con las cuales espera hacer negocios. Siempre.

16 – Edifique una reputación sólida

Un buen nombre es sin duda alguna uno de los elementos de mercadeo más importante para cualquier negocio. Usted no PUEDE COMPRAR una buena reputación. Es algo que se gana por medio de promesas cumplidas. Piense en esto al momento de crear el diagrama de negocios de su empresa, en especial al dar fechas de entrega y vigilar la calidad de su producto y servicio.

17 – Venda beneficios

Hablar de las características de su negocio o servicio es cosa de principiantes. Las empresas exitosas se enfocan en crear un ambiente excitante en el proceso de ventas enfocándose en los beneficios que recibe el cliente al adquirir lo que está comprando.